※本記事にはアフィリエイト広告を含みます
このブログを立ち上げて2ヶ月半、記事を50本書いた。アフィリエイトの発生件数は、ゼロだ。
リンクのクリックは月に百数十回ある。でも、そこから先（口座開設や購入）に進んだ人はゼロ。平日の夜に1本。土日に2本。そうやって積んできた結果がこれだった。
「先に価値を渡せば返ってくる」と本で読んで、それを信じて書き続けた。
先に結論を書いておく。返報性の法則は効く。ただし、効くまでが長い。そして、返ってくる場所は渡した場所とは限らない。
だから今日は、成功談ではない。返報性の法則を「売る側」として試して何が起きたか。逆に「売られる側」として何に引っかかりかけたか。両方書く。
返報性の法則って何か（30秒で）
もらったら返したくなる。それだけだ。
試供品をもらうと買いたくなる。おごってもらうと次は自分が払わないと落ち着かない。心理学者のチャルディーニが『影響力の武器』で最初に挙げた原則で、営業やマーケの世界では基礎の基礎らしい。
僕がこれを意識したのは、ブログを始めるときだった。副業の本を何冊か読むと、だいたい同じことが書いてある。先に無料で出し切れ。売り込むな、役に立て。返ってくるのは後からでいい。
なるほど、と思った。で、素直にやってみた。
売る側でやったこと：全部先に出した
やったのは単純だ。自分の投資記録、物販の仕入れ判定、固定費の見直し、家の中のものを売った金額。隠さず全部書く。失敗も含めて。
たとえば物販の記事では「卸サイトで仕入れれば安いと思っていたら、小売より高かった」という話をそのまま書いた。普通なら黙っておきたい失敗だ。でも読者にとっては、僕が同じ穴に落ちてくれたほうが価値がある。
正直、しんどい週もあった。
そして2ヶ月半。発生ゼロ。
（これ、意味あるのかな。）
何度も思った。今も少し思っている。
それでも「効いている」と思う根拠がある
ただ、数字を細かく見ると、ゼロじゃないものがある。
- 検索からの流入が、少しずつ、でも毎週増えている
- noteの有料記事は、ブログの無料記事を読んだ人が買ってくれた（購入者の動線を見ると分かる）
- Xで「参考になった」と返ってくる回数が増えた
金額にすれば、まだ牛丼数杯分。でも「先に渡したものが、別の場所で返ってきている」のは事実だった。
ここで気づいたのが、返報性は同じ場所で返ってこないということだ。ブログで渡したものが、noteで返ってくる。Xで渡したものが、ブログの流入で返ってくる。渡した窓口と返ってくる窓口がズレる。
これを知らないと、渡した場所だけ見て「効かない」と結論を出してしまう。僕は出しかけた。
売る側でやってはいけなかったこと
ひとつ、失敗を白状する。
8月の後半に、アフィリエイトの提携先が一気に49件増えた。申請していたものが立て続けに承認されたのだ。
嬉しくて、「これ全部記事にすれば……」と一瞬考えた。
やめた。理由は返報性の裏側にある。
返報性は「もらった側」が返したくなる法則だ。ということは、渡すものが本物じゃないと成立しない。使ったことのないサービスを「おすすめです」と書いたら、読者は何ももらっていない。もらっていないものは返せない。
だから49件のうち、記事に入れるのは自分が実際に使ったものだけに絞った。残りは提携したまま放置。もったいないけど、たぶんこれが正解だ。
信頼は積むのに2ヶ月半かかって、崩すのは1記事で済む。ここは割り切った。
売られる側で、引っかかりかけた話
逆の立場の話もする。こっちのほうが投資をやる人には大事かもしれない。
返報性は、営業に使われる側にもなる。
僕が引っかかりかけたのは、無料の投資セミナーだった。会場は綺麗、資料は無料、コーヒーも出る。2時間の講義は正直、勉強になった。で、最後に「本日限定」の有料講座の案内。
その場では申し込まなかったけど、帰り道でずっと考えていた。「あれだけしてもらって、何も返さないのは悪いな」と。
これが返報性だ。相手は2時間分の「借り」を作ってから売っている。
冷静に考えれば、講座の内容と2時間のセミナーは別の話だ。もらった価値に対して返すべきなのは「感謝」であって「契約」ではない。でも脳はそう切り分けてくれない。
だから今は、自分にルールを1つ作っている。
もらった直後に金を動かさない。一晩置く。
投資の損切りと同じで、判断を機械的に遅らせる仕組みを先に作っておく。感情で動く場面ほど、ルールが効く。
その場の気持ちに任せず、判断を遅らせる仕組みを先に置いておく。この「意志に頼らない」考え方は、「続けられない」は、意志の問題じゃなかったに書いた僕の軸でもある。
本の話を少しだけ
ここまでの話の元ネタは『影響力の武器』だ。返報性のほかに、一貫性・社会的証明・好意・権威・希少性の6つの原則が、実験とエピソードで書かれている。
正直、分厚いし、翻訳は少し読みにくい。全部読み切るのに僕は3週間かかった。
ただ、「売る側」と「売られる側」の両方を1冊で見られる本はあまりない。副業で何かを売り始めた人と、投資で勧誘を受ける立場の人、両方に刺さる。とくに「本日限定」に弱い自覚がある人には効くと思う。
向かない人もいる。すぐ使えるテクニック集を期待すると肩透かしだ。原理の本なので。
興味があれば、こちらから。
『影響力の武器』（楽天ブックス）（PR）
返ってくる場所は、渡した場所じゃない
最後に、2ヶ月半でわかったことを3つにまとめておく。
- 先に渡す。ただし返ってくるのは別の窓口からで、時間もかかる
- 使っていないものは渡さない。もらっていないものは返せない
- もらった直後に金を動かさない。一晩置く
2ヶ月半で発生ゼロの僕が言うのも変だけど、続ける。返ってくる場所がズレているだけで、返ってはきている。たぶん。
半年後にこの記事を読み返して、数字がどうなったか追記するつもりだ。
この記事は「考え方」まで。実際に49件の提携先をどう仕分けたか（使った/使っていない/見送りの判定表）と、無料記事から有料noteへ読者が動いた実データは、有料noteにまとめる予定だ。
意志に頼らずに続ける設計の話は「続けられない」は、意志の問題じゃなかったに、このブログで種銭づくりから投資までを記録している理由は種銭づくりから投資までの全記録【宣言編】に書いている。
※本記事は筆者個人の投資手法の記録であり、特定銘柄の売買を推奨するものではありません。投資判断はご自身の責任で行ってください。
「先に全部出す」をやりながら、投資と副業を仕組みで回した記録を1冊に書きました（自著です）。
すぐに稼げるアフィリエイトのテクニックを探している人には、向かない本です。
AIエージェント15体に株の監視・ブログ・物販を任せた2ヶ月半の記録です。効いたことも、効かなかったことも、同じ精度で書いています。
「その場で金を動かさない」を、投資でどう仕組みにしたかはnoteにも書きました
投資でいちばん感情に流されやすい瞬間、損切り。そこをAIエージェントにどう監視させているか。この記事より一歩具体的な設計の話です。
→ 損切りできない僕が、AIエージェントに損切りラインを監視させてみた（note・無料）
マーケットの気づきや失敗談は、Xでもぼそっと呟いてます。よかったらフォローどうぞ → ＠E_mc2_japan
書いた人：会社員をしながら、物販×アフィリで種銭を作り、新高値ブレイク投資で資産形成を目指しています。安く買っては失敗し続けた過去から、”仕組みで勝つ”投資に切り替えました（決済84トレードの記録あり）。数字は盛らず、失敗も正直に書きます。
👉 詳しくは 運営者情報（プロフィール）／種銭 宣言編（軸記事）
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