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2023年頃、欧米輸入とAmazon物販を始めたばかりの僕は、ある場所で止まっていた。「どこから仕入れればいいのか分からない」。
当時の僕は、こう考えていた。問屋から直接仕入れれば安いはずだ。小売店で買って転売するより、卸サイトを使えば利益が乗る。理屈としては完璧に見えた。
それで、実際に卸サイトのNETSEA（ネッシー）に登録して、仕入れて、Amazonで売るところまで一周やってみた。
結論から書く。「卸サイト＝安い」は、半分幻想だった。
ただ、使う意味がなかったかというと、そうでもない。仕入れ先としてではなく「リサーチの道具」として見ると、NETSEAとオークファンの2つは、物販を始めたばかりの僕の頭の整理にかなり効いた。この記事はその話だ。
2つのツールは「仕入れ先」ではなく「地図」だった
先に、僕の使い方を書いておく。
- NETSEA → 世の中にどんな商材があるかを俯瞰する（商材の地図）
- オークファン → その商材が実際いくらで売れているかを確かめる（価格の地図）
- 仕入れの判断は、この2枚の地図を重ねてから
「安く仕入れる場所」を期待して開くと、ガッカリする。「何を扱うか決めるための道具」として開くと、価値が分かる。この順番だけ、先に覚えておいてほしい。
NETSEAで良かったのは、商材の選択肢が見えたこと
NETSEAは、問屋・メーカーとバイヤーをつなぐ国内最大級の卸サイトだ。無料で会員登録すると、卸価格が見られるようになる。
僕が登録したのは、輸入物販を始めて「小売から買うんじゃなくて、もっと上流から仕入れる方法はないのか」と模索していた時期だった。
使ってみて良かった点は、正直2つある。
まず、ジャンルの配置が分かりやすく、視覚的に探しやすい。雑貨、アパレル、食品、家電っぽい小物まで、カテゴリを眺めているだけで「世の中にはこんな商材があるのか」が頭に入ってくる。
そして一番効いたのが、「何を仕入れて何を売るか」という商品リサーチの頭の整理に役立ったことだ。物販を始めたばかりの頃は、そもそも商材の選択肢を知らない。選択肢を知らないまま「儲かる商品はどれだ」と検索しても、答えは出ない。カタログを端から眺められる場所があるだけで、思考の土台ができた。
これは、登録して眺めて終わりの感想ではない。実際に仕入れて、Amazonで販売するところまで一周した上での感想だ。
期待と違ったのは、卸値と競争の構造だった
ここが本題になる。イマイチだった点が2つある。
1つ目。卸値が、すでに高い場合が多々あった。
「卸なのに？」と思うだろう。僕も思った。でも実際に卸価格とAmazonや楽天の実売価格を並べてみると、妙味が出ない商材が多かった。卸サイトに載っている価格が、小売の実勢価格とそれほど変わらない。ものによっては、小売のセール価格のほうが安いことすらある。「卸サイトだから安い」は、思い込みだった。
2つ目。登録すれば同じ条件で仕入れられるので、国内販売では価格競争になりやすい。
これは構造の問題だ。NETSEAは、登録すれば同じ商品を同じ卸値で仕入れられる。参入障壁がない。ということは、同じ商品を仕入れたセラーが同じ販路に並び、あとは値下げ合戦になる。仕入れ値は下がらないのに、売値は下がっていく。利益が両側から圧縮されるわけだ。
僕はこの構造に気づいてから、単純な転売から距離を置くようになった。この話はAmazon欧米輸入をやめた理由の記事で書いた結論と、まったく同じ線の上にある。
とはいえ、これはNETSEAが悪いわけではない。「卸サイトを開けば儲かる商品が転がっている」という期待のほうが間違っていた。商材を知るためのカタログと割り切れば、今でも物販を始めたばかりの人に勧められるサイトだ。
オークファンは「値ごろ感」を掴む道具だった
NETSEAと同じ時期に併用していたのが、オークファンだ。役割はまったく別物だった。
オークファンは、オークションやフリマの落札相場を検索できるサービスだ。僕の用途は相場調査。自分が扱ったことのない商品でも、過去の落札・販売実績から「これは大体いくらで動く商品なのか」という値ごろ感を掴める。仕入れ判断の前に、その商材が世の中でいくらで売れているかを確認できるのが、最大の価値だった。
使い分けはシンプルだ。NETSEAで「こんな商材があるのか」を見つける。オークファンで「それ、いくらで売れてるの？」を確かめる。卸値と相場の差を見て、仕入れるかどうか決める。この2点セットで、仕入れ判断が「勘」から「確認作業」に変わった。
不満だった点は、実は特にない。僕がオークファンを使わなくなった理由は不満ではなく、幅広く商材をリサーチするフェーズを抜けたからだった。扱う商材が固まってくると、相場調査の出番は自然に減る。道具には、それぞれ賞味期限のあるフェーズがある。それだけの話だ。
向いている人・向いていない人
僕の体験ベースで整理すると、こうなる。
| ツール | 向いている人 | 向いていない人 |
|---|---|---|
| NETSEA | 仕入れ先を問屋・卸に広げたい物販初心者／まず「どんな商材が世の中にあるか」を俯瞰したい人／価格の妙味より、商材の発見を目的にできる人 | 「卸サイト＝必ず安い」を期待している人／同じ条件で仕入れられる商品で、国内の価格勝負をするつもりの人 |
| オークファン | 扱ったことのないジャンルに手を広げようとしている人／仕入れる前に「いくらで売れるか」を確かめたい人 | 扱う商材がすでに固まっていて、決まった型番を回すフェーズの人 |
仕入れ先を探す前に、リサーチの型を作る
3年前の僕に言うなら、こうだ。仕入れ先を探す前に、リサーチの型を作れ。
物販で残るのは、「秘密の仕入れ先を知っている人」ではなかった。商材の地図と価格の地図を重ねて、利益が出る組み合わせを確認してから動く。この型を持っている人だ。仕入れ先そのものは、正直どこでもいい。
そして、同じ条件で仕入れられる商品は、価格競争になりやすい。だから僕は輸入物販の時代、単純転売からメーカーとの直接取引に軸足を移した。今やっているeBay輸出の戦略でも、結論は同じところに着地している。上流を取るか、独自性を作るか。どちらもないなら、その商品はやがて消耗戦になる。
仕入れ先リストは資産にならない。リサーチの型と、試行錯誤の回数が資産になる。
僕は、正解の仕入れ先を探すのに時間を使いすぎた。先に一周してみて、ダメだった理由を1行残す。その繰り返しのほうが、よほど早かった。この「正解を探すより打席の回数」という考え方は、「続けられない」は、意志の問題じゃなかったにも書いている。
まずは無料でカタログを眺めて、商材の選択肢を頭に入れるところからで十分だ。良かったら覗いてみてほしい。
→ NETSEA（公式サイト）（無料会員登録で卸価格が見られます）[PR]
→ オークファン（公式サイト）（売り切れ相場の検索。無料登録から）[PR]
仕入れ先探しで止まっている人は、たぶん3年前の僕と同じ場所にいる。地図を眺めるのは無料なので、まず一周してみてほしい。動くと、次に考えることが見えてくる。
ちなみに「仕入れる金がまだない」という人は、先に家の中の不用品を種銭に変える話から読むのがおすすめだ。僕の物販も、元をたどればそこからだった。種銭づくりから投資までの全体の流れは種銭づくりから投資までの全記録【宣言編】にまとめている。
※本記事は筆者個人の体験の記録であり、特定の商品・サービスの成果を保証するものではありません。また当ブログは投資についても扱いますが、特定銘柄の売買を推奨するものではありません。投資判断はご自身の責任で行ってください。
物販で遠回りした経験から、仕組みで回すまでを1冊に書きました（自著です）。
「儲かる仕入れ先リスト」を探している人には、向かない本です。
AIエージェント15体に投資の監視・ブログ・物販を任せるようになるまで。効いたことも、効かなかったことも、同じ精度で書いています。
物販で地味に効くのが「売った・仕入れた記録」だ。僕は「いくらで売れたか覚えていない」をやらかして懲りたので、記録テンプレを4項目に絞ってnoteにまとめました。100円です。 → 不用品を売って種銭にする人の記録テンプレ
マーケットの気づきや失敗談は、Xでもぼそっと呟いてます。よかったらフォローどうぞ → ＠E_mc2_japan
書いた人：会社員をしながら、物販×アフィリで種銭を作り、新高値ブレイク投資で資産形成を目指しています。安く買っては失敗し続けた過去から、”仕組みで勝つ”投資に切り替えました（決済84トレードの記録あり）。数字は盛らず、失敗も正直に書きます。
👉 詳しくは 運営者情報（プロフィール）／種銭 宣言編（軸記事）
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