無在庫物販は2026年も稼げるのか——主要11モールと各国の関税を調べ直して「やらない」と決めた記録

数年前、僕は欧米から仕入れた商品を日本で売って、月に30万円くらいの利益を出していた。

物流は転送業者に全部任せて、自分がやるのは商品を選ぶことと、販売ページを作ることだけ。うまく回っている実感があった。だから今年の夏、もう一度あれをやろうと思った。今度は逆方向、日本の商品を海外へ。

1週間かけて数字を取り直した。結論から言うと、やらないことにした。

腕が落ちたからではない。前提のほうが、僕が見ていない間に変わっていた。しかもそれは「eBayが厳しくなった」みたいな話ではなく、もっと下の層——為替と関税とプラットフォームの規約——が同時に動いていた。

この記事は、その1週間で調べたことの記録だ。

先に断っておくと、これは「物販は稼げない」という話ではない。僕が置いた条件——在庫を持たない、週2〜3時間しか使えない、新品だけ、資金は小さく——の中では成立しなかった、という話だ。条件が違えば結論も変わる。実際、在庫を持てる人や時間を投じられる人には、まだ道は残っていると思っている。

以下に出てくる為替・関税・各モールの規約・手数料は、すべて2026年9月時点で公式資料にあたって確認したものです。この領域は制度がよく動くので、出典のリンクを各所に置いておきます。実際に使うときは、その時点でご自身で確認してください。

成功した記憶は、数字と違って古くならない
為替が46%動くと、同じ商品が別物になる
「小口だから素通り」は、世界中で終わっていた
主要11モールにも、国内にも、無在庫の居場所がなかった
残っていた2つの道も、最後は算数が止めた
それで、どうしたか
始める前に、これだけ見ておくといい

成功した記憶は、数字と違って古くならない

去年、Amazonの欧米輸入から手を引いた話を書いた。あのときは「今のやり方が厳しい」という感覚的な判断で、数字で詰め切ってはいなかった。

今回はちゃんと計算しようと思った。理由は単純で、成功した記憶があったからだ。

これが厄介だった。過去にうまくいったことがあると、「同じことをやればいい」という前提が、いつの間にか検証されなくなる。僕の頭の中では、当時の仕入れ値も、当時の送料も、当時の為替も、全部そのまま残っていた。数字は古くなるのに、記憶は古くならない。

最初に取り直したのが、その為替だった。

為替が46%動くと、同じ商品が別物になる

USD/JPYを年平均で並べてみる（Yahoo Finance の日次データから筆者が算出）。2020年は106.77円、2023年は140.49円、そして2026年9月4日の終値は156.22円。2020年比で+46%だ。ユーロはもっと動いていて、対2020年で+49%になる。

これを商品の原価に落とす。米国の小売で$200の商品を仕入れる場合、商品代は2020年なら¥21,354、2026年9月なら¥31,244。約1万円増えている。

もし日本での売価が6万円のまま変わらないとしたら、粗利は約27,600円から約15,700円へ。43%減だ。送料も手数料も、何もいじっていない。為替だけでこれだ。

僕が「月30万円出せた」と覚えているのは、106円台の世界の話だった。同じ商材、同じ売価、同じ手順でやっても、今は同じ結果にならない。当たり前の話なのだが、自分の成功体験の中にいると、これが見えなくなる。

正直、ここで一度やる気が削がれた。でもまだ「関税がかからない小口ならいけるのでは」と思っていた。

「小口だから素通り」は、世界中で終わっていた

ここが今回いちばん時間をかけて調べたところだ。

アメリカは、$800以下の輸入を免税にする制度（de minimis）を停止している。郵便以外の全モードが2026年6月24日から、郵便も7月24日から無期限停止（Federal Register 2026-12670）。さらに2027年7月1日には法律で恒久廃止されることが決まっている。「そのうち戻るだろう」という期待は、持たないほうがよさそうだ。

日本原産の商品については、2026年7月24日から追加の関税がかかる（USTR最終措置 / Federal Register 2026-15181）。原文を読むと「元の関税率と合計して12.5%になるところまで」という形で、上限が12.5%という設計だった。ただし対象や税率は品目の分類によって変わるし、鉄鋼・アルミなど別枠の規制がかかる品目は扱いが違う。自分が扱う商品がどうなるかは、個別に確認が必要だ。

ちなみにこの関税、根拠になっている法律が今年2回入れ替わっている。2026年2月に最高裁が従来の根拠を無効と判断して、別の枠組みに貼り替えられた。数字は同じでも、動く理由が変わった。この手の制度は、来年また形が変わってもおかしくないということだ。

EUはもっと直接的だった。2026年7月1日に€150の免税枠を撤廃している（Council Regulation (EU) 2026/382）。代わりに定額の関税が入ったのだが、これが「1荷物あたり€3」ではなく、1品目あたり€3だった。5点まとめて送ったら€15。「まとめ買いしてもらって送料を圧縮する」という、越境ECの基本戦術がそのまま効かなくなる。ここに気づいたときは、少し手が止まった。

日本も同じ方向だ。2028年4月から、少額輸入の課税価格を海外小売価格の6割にする特例が廃止され、1万円以下の輸入貨物にも消費税がかかるようになる（令和8年度税制改正）。転送業者を経由して個人輸入の形にする、という昔ながらのやり方も、期限つきの手法になった（財務省令和8年度税制改正の大綱の概要）。

そして調べていて一番ハッとしたのが、国ごとの免税枠が桁違いだったことだ。

オーストラリア: A$1,000
韓国: $150
イギリス: £135
カナダ（日本発）: CAD$20

カナダは日本から送ると実質ほぼ全件課税です（カナダ司法省の法令 SI/85-181。北米自由貿易の枠でよく紹介されるCAD$40〜150は、米国・メキシコ発だけに適用されるもので、日本発では使えません）。

※この一覧は僕が各国の公式資料・法令にあたって確認した範囲のものです。国によっては公式サイトが参照できず二次情報に頼った箇所もあるので、実際に使うときはご自身で最新を確認してください。

僕は最初、これを「アメリカ以外＝関税なし」と一括りにして計算していた。その結果、イギリス向けの利益を大きく見誤った。後から検算して、全型番が赤字だと分かったときは、さすがに落ち込んだ。

制度は、地域でまとめた瞬間に見えなくなる。仕様書を読むときに「だいたい同じでしょ」で流すと事故る、というのと同じだった。

主要11モールにも、国内にも、無在庫の居場所がなかった

関税は外部要因なので、まだ諦めきれなかった。

「じゃあ関税の軽い国に売ればいい」「eBayがダメなら別のモールで」——そう思って、日本から使える主要モールを片っ端から当たった。Amazon、Etsy、メルカリ、Shopee、楽天、Temu、SHEIN、Qoo10、Coupang、Lazada、Ozon。11社だ。

代表的なところから書く（各社の公式ポリシー・2026年9月時点）。Amazonは、他の小売店から購入して購入者へ直送する形を、公式ポリシーで「例外なく禁止（strictly prohibited without exception）」と明記している（Amazon公式）。Etsyは、そもそも新品の転売自体が規約違反で、売れるのはハンドメイド・20年以上前のヴィンテージ・手芸材料の3カテゴリだけ（Etsy公式ヘルプ）。メルカリは「出品者の手元にない商品の出品を禁止しています」と明文で書いている（メルカリガイド）。Shopeeは、建前としては在庫なしでも可。ただし出荷から96時間以内に指定倉庫での荷受けを完了させる必要があり、超えるとアカウントにペナルティがつく。受注→仕入れ→倉庫着を4日以内で回すことになる。

残りも含めて、結論だけ並べるとこうなる。

モール	僕の条件（在庫なし・新品）で使えるか	理由
Amazon	✕	小売からの直送を公式に禁止
Etsy	✕	新品の転売自体が規約違反
メルカリ／メルカリShops	✕	手元にない商品の出品を明文で禁止
Shopee	△	規約上は可。96時間ルールで実務が回らない
楽天	△	メーカー直送は要審査。無審査での取扱いは違反
Temu／SHEIN	✕	在庫を持つことが出店の前提
Qoo10	△	国内向けモール。費用は軽いが在庫前提
Coupang（韓国）	△	登録は無料だが韓国語対応と在庫が要る
Lazada	判断不能	2026年時点の現況を一次情報で確認できず
楽天Global	✕	チャネル自体が2020年に終了
Ozon／Wildberries	✕	制裁の影響で売上の回収手段がない

きれいに埋まらなかった。規約の上で無在庫が使えるモールが、ほとんど残っていない。

これは関税とは別の話だ。プラットフォーム側が「現地に在庫を置ける事業者」を優先する方向に、そろって舵を切っている。だから「eBayが厳しくなった」ではなく、業態そのものが閉じつつある、というのが正確な言い方だと思う。このとき初めて、「探す場所が悪いのではないかもしれない」と考え始めた。

海外がダメなら国内で、という逃げ道も一応調べた。そこで見つけたのが、Yahoo!ショッピングの有料化だ。2026年9月に出店プランが刷新され、月額システム利用料10,000円（税抜）＋売上ロイヤリティ2.5%がかかるようになった（Yahoo!ショッピング出店案内）。

地味に大きい変化だと思っている。これまで「初期費用も月額も0円で試せる」のがYahoo!の立ち位置だった。副業で物販を始める人が、最初にリスクなく置ける場所。それが無くなった。楽天は初年度で30万円超、au PAYも月1万円台だ。

売る前に固定費が出ていく。週に数時間しか使えない副業と、この構造は相性が悪い。卸サイトで安く仕入れられると思っていた頃の記事にも書いたが、仕入れ先を変えても解決しない類の問題が、今回もまた出てきた感じだった。

残っていた2つの道も、最後は算数が止めた

ここまで来て、道が2本に絞られた。

1つ目は、関税がかからないカテゴリを選ぶこと。アメリカ向けだと、書籍・CD・レコードといった「informational materials」は関税の対象から明示的に除外されている（2026年9月時点で有効）。ただし調べていくと、この免除の根拠が以前より弱い性質のものに変わっていた。行政の裁量で外されうる、ということだ。事業の柱にするには心もとない。

2つ目は、原価そのものを下げること。つまり小売店から仕入れるのをやめて、卸やメーカーと直接取引する。これは筋の良い話で、実際に成功しているセラーはほぼ全員これをやっている。

ただ、日本の卸の掛け率を調べると、一般的には定価の60〜70%だそうだ（業界団体の公表統計は見つからず、EC支援事業者の解説と実務者の証言をつき合わせた範囲での数字）。僕が今使っている小売の実売価格が定価の55〜73%なので、卸に移っても、原価がほとんど下がらない可能性がある。しかも登録条件のゆるい卸サイトは、当然ながら登録した事業者みんなが同じ値段で買える。そこに差は生まれない。本当に効くのは展示会に足を運んで直接交渉するようなルートで、それは週2〜3時間の枠には収まらない。

そして最終的に僕を止めたのは、関税でも規約でもなく、単純な掛け算だった。僕が物販に使える時間は、週3時間。月にすると720分だ。

1件あたりの作業時間	月に処理できる上限	月30万円に必要な1件の利益
10分	72件	4,167円
20分	36件	8,333円
30分	24件	12,500円

仮に1件10分で回せたとして、月72件が限界。そこで月30万円を出すには、1件あたり4,000円以上の利益が要る。

一方、国内の卸を経由した場合の1件あたりの粗利は、実際に計算すると300〜370円だった。中身も出しておく。定価3,000円の商品を、卸の一般的な掛け率（5.6掛け）で仕入れて、実売は定価の9割で売れたと仮定する。売上は2,700円、仕入は1,680円（3,000円 × 0.56）、モール手数料が約200〜250円（実効7.4〜10%。モールにより差）。残りは約370円（Yahoo!）〜300円（Amazon・メルカリ）。送料や梱包材を自分で持てば、ここからさらに減る。

13倍のギャップ。工夫でどうにかなる差ではない。埋めるには、1件あたりの単価をまるごと変える（3万円を超えるような高額品を扱う）か、独占的な仕入れルートを持つか、どちらかが要る。どちらも今の僕の条件の外にあった。

深夜にこの表を作り終えて、コーヒーが冷めているのに気づいたとき、なんだか妙にすっきりしていた。ずっと「もう少し探せば見つかるはず」と思っていたのが、探し方の問題ではなかったと分かったからだ。

それで、どうしたか

物販そのものを完全にやめたわけではない。週次で市場を自動で監視する仕組みだけは動かしたまま、人間の時間を投じるのを止めた。制度も為替も動くので、条件が変われば数字も変わる。そのときにまた見ればいい。

代わりに時間を寄せたのは、在庫が残る側の副業——つまり書いたものが積み上がるほうだ。物販は1件売るたびに1件分の作業が発生するが、書いたものは一度作れば何度でも読まれる。週3時間という制約に対して、増え方の形が違う。

正直、この結論に自分で納得するまで数日かかった。「調べ尽くしてやらない」というのは、成果が何も残らないように見えるからだ。

でも、やらないと決めるために1週間使ったことは、たぶん無駄ではなかった。あのまま始めていたら、在庫と運転資金を抱えたまま、同じ結論に半年後にたどり着いていたはずだ。

始める前に、これだけ見ておくといい

もし今から無在庫の物販を検討している人がいたら、僕が1週間かけて調べたことのうち、先に確認しておけば早い順に並べておく。全部で1時間かからないはずだ。

1. 売る先の国の少額免税枠（豪A$1,000／韓$150／英£135／カナダは日本発CAD$20と桁が違う。地域でまとめない）
2. その国の関税率と、誰が払うのか（DDPが義務化されている市場では、セラーが先に払う設計になっている）
3. 使う予定のモールの「無在庫」の可否（規約の原文を読む。「グレーだけどやってる人がいる」は根拠にならない）
4. 月額の固定費（2026年から無料で試せるモールがほぼ無くなった。売る前に出ていく額を先に出す）
5. 自分が使える時間 ÷ 1件あたりの作業時間（これが月に処理できる件数の上限。ここから逆算する）
6. 上限件数で目標額を割る（1件あたりいくら残れば届くか。その数字で仕入れ値を逆算する）
7. 仕入れ元が「実際に在庫を持っているか」（最安値の表示だけ見ると、いざ売れたときに買えない）

このうち5と6を先にやっていれば、僕は最初の1日で結論に着いていたかもしれない。

今回調べた範囲で言えることは3つだけだ。過去の成功体験は、前提ごと点検しないと使えない（為替が46%動けば、同じ商材が別の商材になる）。「地域でまとめる」と制度は見えなくなる（国ごとの免税枠は桁が違う。まとめた瞬間に僕は間違えた）。そして、目標は金額ではなく、使える時間の上限から逆算する（週3時間＝月720分。ここから割り算すると、できることの形が見えてくる）。

これはあくまで、2026年9月時点の制度と、僕自身の条件（在庫なし・週2〜3時間・新品のみ・低資金）での結論だ。関税も手数料も規約も、来年には別の形になっているかもしれない。数字を使うときは、その時点でご自身で確認してほしい。税務や通関の個別の判断は、税理士や税関に相談を。

同じように「もう一度あれをやろう」と思っている人がいたら、始める前に為替と制度だけ見直してみるといいかもしれない。1時間で終わる。僕はそれを、1週間かけてやった。

「気合で探し続ける」のではなく「先に割り算で決める」という考え方は、「続けられない」は、意志の問題じゃなかったにも書いた僕の軸だ。物販まわりではAmazon欧米輸入をやめた3つの理由、NETSEAとオークファンで分かった仕入れ先より大事なこと、副業スキルは「在庫が残るか」で選ぶ、種銭がゼロの人は、どこから始めるかもあわせてどうぞ。全体の出発点は種銭づくりから投資までの全記録【宣言編】だ。

※本記事は筆者個人の記録であり、特定の副業・投資手法を推奨するものではありません。記載した制度・料率・為替・各社の規約は執筆時点（2026年9月）に公式資料で確認したもので、その後変更される可能性があります。税務・通関の個別の判断は、税理士や税関などの専門家にご相談ください。

本記事は筆者個人の投資手法の記録であり、特定銘柄の売買を推奨するものではありません。投資判断はご自身の責任で行ってください。

「判断のために数字を集める作業」を、AIエージェントにどこまで任せられるか。その全記録を1冊に書きました（自著です）。

物販のノウハウ本ではないので、稼ぐ手順を探している人には向きません。

今回の調査も、このやり方の延長線上でした。投資と副業の判断をどう仕組みに落としたかを、効いたことも効かなかったことも同じ精度で書いています。※筆者自身が書いた本の紹介です（アフィリエイトリンクではありません）。

AIエージェントに投資と副業を任せた全記録（Kindle・750円 / Kindle Unlimited対象）

AIに数字を集めさせて、判断がひっくり返った話はnoteにも書きました

調べさせるほど結論が動く。そのとき人間は何を見ておくべきか。この記事より一歩具体的な検証の話です。

→ AIエージェントに投資ルールを100通り以上検証させたら、AIの推奨が3回ひっくり返った（note・無料）