「円安だし、日本の商品を海外に売れば儲かるのでは」
そう思って、僕はeBay輸出の再開を検討していた。2026年8月のことだ。為替は1ドル158円台。2年前に欧米輸入をやっていた頃より1割ほど円安で、輸出には追い風のはずだった。
結論から書く。121の検索キーワードを横断して調べ、17の型番について日本国内の仕入価格を実際に当てて、利益が出る商品はゼロだった。
ここでの「利益が出る」は、僕が引いたライン（1件あたり利益2,000円・率15%）を満たすという意味だ。円安という追い風は、たしかに吹いていた。それを上回る向かい風が、この1年で制度のほうから吹いていた。なぜそうなったのか。計算を全部書く。
免税枠が消え、関税を払うのが売り手になった
まず、いちばん大きな変化から書く。
アメリカには長らく「de minimis」という制度があった。800ドル以下の小口貨物は関税が免除されるというものだ。1930年の関税法で200ドルから始まり、2016年に800ドルへ引き上げられた。越境ECが伸びたのは、この制度があったからだ。免税で入る小口貨物は、2015年の1.39億件から2023年には10億件を超えた。
これが、2025年8月29日に全世界向けで停止された。金額に関係なく、すべての輸入品が課税対象になった。日本から発送する商品も例外ではない。
そこからの税率の推移がこうだ。2025年8月までは、800ドル以下なら実質0%。2025年8月7日から15%。2026年2月24日から10%。そして2026年7月24日から12.5%。途中の変更は、最高裁がIEEPAを根拠とする関税を認めなかったことによるもので、その後、別の法的根拠に切り替わって現在の12.5%になっている。
1年で3回変わっている。この不安定さ自体もリスクだと思っている。
そして税率の話より、僕にとって効いたのはこちらだった。2025年10月17日から、eBayは日本のセラーに対してDDPを義務化している。2,500ドル未満の対米発送が対象だ。
DDPというのは、「関税を発送側が前払いする」条件のことだ。以前は、買い手が受け取り時に払う形（DDU）も選べた。今は選べない。DDUで送ると、セラー保護の対象外になり、アカウント制限のリスクもある。
つまり、12.5%は売り手のコストだ。
釣り用リール1台で計算すると、残るのは約850円
ここからが本題だ。ある釣り用リールを例にする。日本で人気があり、アメリカでもよく売れている定番品だ。
eBayでの実勢価格は約220ドル。日本円で約35,000円。ここから引かれるものを並べる。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| eBay手数料（13.6%） | -4,760円 |
| 国際取引手数料（1.35%） | -473円 |
| 注文ごとの手数料 | -64円 |
| 円転手数料（2%） | -594円 |
| 関税（12.5%） | -4,376円 |
| 送料（実運賃＋代行手数料） | -3,722円 |
| 小計 | -13,989円 |
残るのは約21,000円。ここから仕入代金を引く。このリールの国内実売価格は20,151円だった。
残り約850円。これが、1件売った利益だ。
高い商品ほど、原価率が悪かった
上の計算を一般化すると、こういう式になる。
仕入上限 ≒ 売値（円換算）の39〜48%
この範囲に収まらないと、利益2,000円・率15%という自分のラインを満たせない。そこで、実際に調べた商品の「仕入価格 ÷ eBay売値」を並べてみた。
- 高級ベイトリールA: 原価率73.1%（論外）
- 高級ベイトリールB: 原価率70.6%（論外）
- 高級ベイトリールC: 原価率67.5%（論外）
- 高級ベイトリールD: 原価率63.3%（論外）
- 中価格帯スピニングリール: 原価率47.7%（かろうじて合格）
高い商品ほど原価率が悪い。これは直感と逆だった。
理由は、考えてみれば当然だ。高額な人気商品ほど世界中の業者が目をつけていて、価格差がすでに潰されている。ある機種は、競合出品が692件あった。多くの業者が同じものを仕入れて売れる状態で、価格差が残っているはずがない。
送料を削っても、関税の3分の1しか埋まらなかった
「なら送料を削ればいい」と考えて、そこも全部調べた。
配送業者の実運賃を対米1kgあたりで比べると、FedEx（関税元払い）が4,046円＋諸手数料、UPSが4,757円、DHLが6,129円。そしてeBay公式の配送サービスが2,982円（燃油込み）で最安だった。これを使うと、従来より1件あたり1,174円下がった。円転もPayoneerに切り替えて、eBayの為替手数料3%を回避した。
固定費の削減は、全部積み上げて1件あたり1,634円が上限だった。
固定費の削減は1件あたり1,634円が上限。一方で関税は4,685円。削減では3分の1しか埋まらない。
しかも、円転手数料は削れなかった。eBayはPayoneer以外での受け取りに対応しておらず、Payoneer自体が2%取る。「自前で円転すれば3%が浮く」と思っていたが、実際に浮くのは1%だけだった。
送り先を変えると黒字になる。ただし市場が薄い
アメリカがダメなら、他はどうか。ここも計算した。
関税を売り手が負担するのは、アメリカ特有の話だ。他の国はVATやGSTを買い手が払い、プラットフォームが徴収する。しかも送料が違った。同じ1kgで、オーストラリア向けは2,036円。アメリカの半分以下だ。
同じ商品・同じ価格で計算し直すと、1件の利益はアメリカが265円（率0.8%）、オーストラリアが6,651円（率19.0%）、イギリスが4,287円（率12.2%）。赤字が黒字に変わった。
ただし、ここに落とし穴があった。「売れる数」を測ってみたのだ。各国の国内セラーが日本ブランドのリールをどれだけ売っているかを調べれば、その国の需要が分かる。実測した結果がこれだ。
| 市場 | 1出品あたりの月間販売数 |
|---|---|
| アメリカ | 1.51個 |
| オーストラリア | 0.14個 |
| イギリス | 0.07個 |
| ドイツ | 0.07個 |
| シンガポール | 0.01個 |
アメリカが、オーストラリアの7倍深い。
利益率で選ぶとオーストラリアだ。でも7出品して、ようやく月1個。1出品あたりの月間利益に直すと、アメリカは赤字、オーストラリアで約718円。非米国3市場を合算しても、月30万円には274品必要だった。
儲かる市場は薄く、深い市場は儲からない。これが、いちばんきつい発見だった。
送料だけで見れば、最も安いのは東南アジアだった。シンガポール・マレーシア・タイ・フィリピンが、いずれも1kgで1,965円。アメリカの41%だ。
ところが調べてみると、eBayにはこれらの国の市場が存在しなかった。存在するのはシンガポールと香港だけ。しかもシンガポールの販売数は0.01個で、実質ゼロだ。売るならShopeeという別のプラットフォームになるが、そちらは事前に需要を測る手段がない。出店してみないと分からない。
送料が安くても、売れなければ意味がない。当たり前のことだが、数字で見るとはっきりした。
勝っているセラーは、別の土俵にいた
ここまで否定的なことばかり書いた。最後にひとつ。
日本から輸出して実際に成功しているセラーを、12人調べた。出品数と扱いカテゴリを見て、僕は自分の間違いに気づいた。
上位のセラーAは11,158品、Bは9,730品、Cは5,395品。いずれもアニメ・ホビーだ。12人中10人がアニメ・ホビーで、出品数は数百から1万品。そして唯一の釣具専門セラーLは176品で、このリストで最も小さい規模だった。
僕が選んでいたのは、勝者が育たない土俵だったわけだ。しかも、計画していた出品数は120〜150品。桁がひとつ足りない。
アニメやホビーの限定品は、仕入価格が売値の20〜40%で収まる。関税12.5%を払っても残る。工業製品のように、世界中で価格が揃っていないからだ。
何を持ち帰ったか
免税枠の消滅は、税率の変更より大きい。0%が12.5%になったのであって、税率が少し上がった話ではない。
コスト削減では埋まらない差がある。送料を全部見直して1,634円、関税は4,685円。
儲かる市場と売れる市場は別。利益率だけで市場を選ぶと数が出ない。
そして、いちばん大きかったのはこれだ。同じ条件で多くの人が仕入れられる商品は、価格競争になりやすい。
これは輸出に限らない。以前、国内の卸サイトを使って仕入れたときも、同じ壁にぶつかった（卸サイトは「安く買う場所」ではなかったに書いている）。仕入れが誰にでもできる商材は、仕入値が下がらないまま、売値だけ競争で下がっていく。
だから最終的には、卸やメーカーとの直接取引に向かうしかない。2年前にAmazon輸入をやめたときも、同じ結論に辿り着いていた（Amazon欧米輸入はもう厳しい？）。
同じ壁に、形を変えてまたぶつかっただけだったのかもしれない。ただ、今回は計算して分かった。やる前に分かったぶん、前よりはましだと思っている。
そもそも僕が欧米輸入をやめて「輸出」に目を向けた経緯は、Amazon欧米輸入をやめた3つの理由に書いている。今回のシミュレーションは、その続きの答え合わせでもあった。「気合で売る」より先に計算して撤退を決める考え方は「続けられない」は、意志の問題じゃなかったに、物販から投資までの全体の流れは種銭づくりから投資までの全記録【宣言編】にまとめている。
※本記事は2026年8月時点で筆者が調べた内容の記録です。関税率・手数料・各種条件は変更されることがあります（実際、税率は1年で3回変わっています）。最新の情報は必ず公式サイトでご確認ください。
本記事は筆者個人の投資手法の記録であり、特定銘柄の売買を推奨するものではありません。投資判断はご自身の責任で行ってください。
物販の撤退判断から、仕組みで回すまでを1冊に書きました（自著です）。
eBay輸出ですぐ稼げる商品リストを探している人には、向かない本です。
AIエージェント15体に投資の監視・ブログ・物販のリサーチを任せるようになるまで。効いたことも、効かなかったことも、同じ精度で書いています。
この記事は「調べた結果」まで。実際に使った利益計算のシート（手数料・送料・関税・円転まで入れて、いくらまでなら仕入れていいかを逆算する1枚）は、noteにまとめる予定だ。 それまでは、物販のリサーチをAIエージェントに任せた全記録をnoteで読める → 兼業エンジニアが、投資と副業ブログをAIエージェント15体に任せた全記録
マーケットの気づきや失敗談は、Xでもぼそっと呟いてます。よかったらフォローどうぞ → ＠E_mc2_japan
書いた人：会社員をしながら、物販×アフィリで種銭を作り、新高値ブレイク投資で資産形成を目指しています。安く買っては失敗し続けた過去から、”仕組みで勝つ”投資に切り替えました（決済84トレードの記録あり）。数字は盛らず、失敗も正直に書きます。
👉 詳しくは 運営者情報（プロフィール）／種銭 宣言編（軸記事）
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